促銷活動(dòng)的策劃的時(shí)候需要一個(gè)單一的主題，然后圍繞主題做營(yíng)銷策劃，且策劃過(guò)程中要將利益點(diǎn)簡(jiǎn)單直接的說(shuō)明，且策劃方案要有良好的執(zhí)行方法，如果想在活動(dòng)中讓人氣更加好，可以適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以及小禮品的贈(zèng)送，還有促銷活動(dòng)等等，下面詳細(xì)介紹。
促銷活動(dòng)策劃思路
1、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行ＳＷＯＴ分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前蕞重要的，也是當(dāng)前蕞值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。
２、直接地說(shuō)明利益點(diǎn)
在確定了唯。一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)。
３、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品。
４、具有良好的可執(zhí)行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，蕞直接和蕞根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。
５、變換寫作風(fēng)格
一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。
６、切忌主觀言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃怎樣吸引人氣
1、滿減活動(dòng)是所有商場(chǎng)都會(huì)在特定的時(shí)間段做的一項(xiàng)活動(dòng)
這對(duì)于經(jīng)常逛商場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，還是比較有吸引力的。商場(chǎng)品牌類的東西居多，價(jià)格也相對(duì)透明，如果是滿５00送100這樣的活動(dòng)還是會(huì)讓不少消費(fèi)者買單的。最主要的是直接減現(xiàn)金，而不是給抵用券。反正我是對(duì)抵用券不感冒。
２、特定節(jié)日送特殊的小禮品
我想說(shuō)這樣的活動(dòng)真的很能聚集人氣。比如前一段時(shí)間的三八婦女節(jié)，凡是進(jìn)某商場(chǎng)的女士都能獲得商場(chǎng)派發(fā)的節(jié)日禮物——一朵鮮花。一朵鮮花俘獲了很多女士的心，她們好幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間都呆在商場(chǎng)里，無(wú)形中商場(chǎng)就增加了人氣和營(yíng)業(yè)額。
３、商場(chǎng)促銷活動(dòng)也很受消費(fèi)者歡迎
比如某些品牌的衣服和鞋子在特定的時(shí)間里進(jìn)行促銷，平時(shí)價(jià)值４00－５00元的衣服和鞋子在促銷時(shí)只需要100－２00元就可以買到。商場(chǎng)一做促銷，定然會(huì)熱鬧非凡。
４、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
以前商場(chǎng)做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)人氣還挺旺，但現(xiàn)在商場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)都太水了，還不如超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)做的實(shí)在。商場(chǎng)再做這種類似活動(dòng)時(shí)，最好能給消費(fèi)者真正的實(shí)惠，而不是欺騙消費(fèi)者再去消費(fèi)。以前抽到玉器類獎(jiǎng)品的朋友對(duì)抽獎(jiǎng)都還記憶猶新吧。
５、打折處理活動(dòng)
在季節(jié)交替的時(shí)候，商場(chǎng)新貨上架會(huì)把過(guò)季商品進(jìn)行打折處理。這類的活動(dòng)很吸引媽媽級(jí)的人群，我也很喜歡在商場(chǎng)打折季的時(shí)候挑選之前舍不得出手買的東西。比當(dāng)季買合適多了。
６、讓消費(fèi)者直接參與的活動(dòng)
比如接吻大賽，相親活動(dòng)。這些都是商場(chǎng)做的一些吸引消費(fèi)者關(guān)注的策劃活動(dòng)。最終目的就是吸引消費(fèi)者圍觀，之后消費(fèi)。這些確實(shí)也有效果。但作為消費(fèi)者，想要的還是實(shí)在的優(yōu)惠，只有真正給消費(fèi)者讓利，才能更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
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