近些年對于汽車行業(yè)來說競爭是越來越激烈，一些汽車公司就開始舉辦各種汽車促銷活動，但是往往效果不是很明顯，下面杭州策劃公司就教去寫汽車促銷方案以及舉辦車展的時候必須要考慮的幾個問題。
汽車活動促銷方案
一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝消費者？
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點∶促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。
１、降價這是最常用也最管用的手段
無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，６６％的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有４７％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。
汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值ＸＸＸ元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢淮都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
２、各種表演活動
在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。
策劃車展活動需要注意什么
１、首場地人流量問題
不管什么活動，場地人流量往往是考慮的第一要素，就連車展都不能例外。
２、如何如何精確購買力用戶
很多公司組織活動，除了讓外人知道品牌之外，也希望現(xiàn)場有人來購買這些車輛，在車展中，如何精確車展的購買力也是策劃人考慮的問題。
３、車模的選取
在車展中，往往都會有壓軸的車輛，而車模在其他車上可以沒有，但是在壓軸的車輛上必須出現(xiàn)車模，那么，車模是單一，還是成群，這些都是策劃需要考慮的事。
４、車模車輛的選取
如果公司給出了固定車輛那么是最好的，如果公司只是給出了幾輛，剩下的如果都是自己要想辦法，那么，車模車輛的剩余又該如何去尋找，這些都需要歸入車展策劃案。
５、車展是否開啟私人制
這里的私人制是指是否使用門票，如果是免費，人群限制在多少，如果是靠門票入內(nèi)，那么，人數(shù)該控制在多少。
６、如何預(yù)警進行規(guī)劃
在策劃完這些之后，基本就是該對車展出現(xiàn)特殊情況又該如何預(yù)警的進行一定的規(guī)劃。
閱讀完這篇文章之后，大家對于舉辦車展活動是否有一定的思路了呢？
