舉辦過巡展活動的公司都比較清楚，其實巡展活動并不是那么容易，光活動前我們就需要一堆的方案，一份好的活動策劃可以讓我們的活動事半功倍，下面給大家介紹巡展活動策劃都包括哪些內(nèi)容以及巡展活動的大致流程，希望給大家一份參考。
巡展活動策劃都包括哪些內(nèi)容
?。?、清楚活動目的
?。?、達到目的需要哪些條件
?。?、找出能吸引顧客的主題
４、圍繞這個主題設計一系列項目
?。?、制定出銷售獎勵措施
?。?、設計出銷售話術
?。?、選定宣傳方案
?。?、制定活動流程和物品方案
?。埂㈤_展全員培訓
?。保?、宣傳預熱
１１、按計劃進行逐項落實和跟蹤
?。保病?運行中的方案調(diào)整
?。保?、 活動之后的顧客維護
?。保?、 認真做好活動的總結(jié)
巡展活動大致流程介紹
一、明確巡演的項目
（１）項目醞釀期公開期階段：充分造勢、蓄積客戶
（２）項目強銷期階段：項目所在地市場客群挖掘比較充分的情況下為了開拓新市場挖掘新客戶
二、確定相關人員的工作職責
（１）總負責人：明確本次異地推廣的項目總負責人，對整個異地推廣進行工作安排、決策把控等。
（２）策劃人員：負責市場調(diào)研、營銷推廣策略方案的制定、文案的撰寫以及執(zhí)行工作。
（３）銷售人員：進行派報、與策劃人員溝通宣傳推廣計劃、挖掘客戶、推進銷售
（４）媒介人員：了解當?shù)叵M者媒體接受度、尋找最佳的合作媒介、跟蹤媒體發(fā)布情況等。
（５）開發(fā)商同行人員：在有開發(fā)商工作人員陪同情況下，明確與開發(fā)商的工作范疇，原則上開發(fā)商不參與工作，由我們提交工作成果，由開發(fā)商確定執(zhí)行與否
（６）注意事項：異地巡展的銷售人員建議以本項目的銷售人員為主。本項目銷售人員對項目的了解把握都比較到位，有利于把信息更全面的介紹給客戶
三、進行市場調(diào)研
（１）時間安排：７－１５天為宜
（２）人員安排：策劃人員、銷售人員、媒介人員、開發(fā)商陪同人員
（３）工作安排：
策劃人員：市場狀況、產(chǎn)品、消費者和環(huán)境的動態(tài)、媒體情況、制定巡展推廣計劃、酒店預訂。
銷售人員：準確地了解市場狀況、產(chǎn)品、消費者和環(huán)境的動態(tài)、展點選址
媒介人員：了解當?shù)刂髁髅襟w、消費者媒體接受度、尋找最佳的合作廣告公司進行媒體報價、整合當?shù)孛襟w資源、制定媒體排期等。
（４）調(diào)研內(nèi)容：
＊當?shù)厥袌鰻顩r、樓盤在售情況、銷售方式
＊當?shù)叵M者習慣、喜好、媒體接受方式
?。?shù)刂髁髅襟w、媒體發(fā)布情況、價格等
?。?shù)厝肆髁孔疃嗟牡囟?、商圈、酒店、超市?
聯(lián)系當?shù)剌^大、資源豐富的廣告公司２－３家，對媒體進行打包報價
（５）調(diào)研方式：
現(xiàn)場調(diào)查：當?shù)厥蹣翘幷{(diào)查、商業(yè)街等入戶調(diào)查
政府咨詢：規(guī)劃局、建設局、統(tǒng)計局、土房局、房地產(chǎn)交易中心
同行咨詢：開發(fā)商、代理商相關銷售、策劃人員、決策人員等同行進行了解
四、制定巡展推廣計劃
（１）撰寫人員：由策劃人員擬定整個推廣計劃、
媒介人員協(xié)助擬定媒體投放計劃
（２）推廣計劃內(nèi)容：
●推廣目的闡述
●推廣策略思路
●廣告訴求：主賣點訴求、價格訴求
●優(yōu)惠活動
●定價策略
●媒體投放方式、媒體排期
●巡展線路、時間安排
●展點選址
●費用預算
（３）銷售道具及內(nèi)容訴求
銷售道具安排：展板、易拉寶、海報、戶型圖
銷售道具內(nèi)容訴求
?。拱?、易拉寶：感性＋理性。豎立形象、明確區(qū)域位置、利基訴求
＊海報：加強區(qū)域、交通以及價格訴求
＊戶型圖：戶型的優(yōu)勢訴求
（４）媒體選擇以及內(nèi)容訴求建議：
媒體選擇上，三級城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)短信、條幅廣告的直效性較強，在發(fā)布的內(nèi)容上應涉及項目所屬城市、利基、優(yōu)惠方式、展會地址聯(lián)系方式，并且加大對利基以優(yōu)惠方式的訴求
（５）展點選址：選擇人流量大的場所、例如商場、超市、高檔酒店、特別是冬季最好選擇半戶外的場所進行
（６）設置看房車：接送有意愿的客戶到項目現(xiàn)場進行了解，看房車時間集中在周末進行
以上就是舉辦巡展活動的大致流程，當然這篇文章只是給大家一個參考，具體怎么做還是要看每個公司，大家還有什么不明白的地方歡迎咨詢我們丫～
