策劃促銷活動的方法步驟以及實體店鋪如何做促銷

　　說起促銷活動，我們肯定能夠想到商場促銷，什么夏末大甩賣啦～買一送一啦～等等，促銷活動也是要經過策劃的，下面就由小編為大家介紹下策劃促銷活動的方法步驟以及實體店鋪如何做促銷？

　　１、明確促銷活動目的

　　在做促銷活動方案的時候，一定要了解促銷的目的是什么，是為了宣傳產品，拉攏客戶，還是要提升品牌的知名度。

　　２、了解促銷對象需求

　　只有了解促銷活動的對象需求，你的活動方案內容才會有側重點，也能夠從他們的角度出發(fā)，做好活動的策劃方向。

　　３、同行市場調研

　　同行市場的數(shù)據(jù)調研，也應該是促銷活動方案的一個重點，只有了解同行的競爭優(yōu)勢，學習他們的促銷思路，這樣對于自己的活動方案也是有幫助的。

　　４、促銷活動商品規(guī)劃

　　在促銷活動中，對于促銷商品的規(guī)劃和設計，也應該有考慮，不同的商品促銷規(guī)劃，也是應該提前做好設計的。

　　５、促銷活動方案預算

　　既然是做活動，也就應該有一定的預算，從人員成本到活動場面設計布置，都應該有一定的預算和目標。

　　６、促銷活動方案的前期規(guī)劃

　　促銷活動方案的前期規(guī)劃直接影響了促銷活動的成敗，只有充分的做好詳細的方案規(guī)劃，確保方案的可行性，這樣才能夠真正地幫助達到促銷活動的意義，提升促銷活動方案的價值。

　?。?、多產品組合營銷

　?。?、合理的定價促銷更能打開消費者的購買心理

　　３、贈品、附加值促銷，有些人是為了要贈品而買產品

　?。?、借力促銷，免費模式的關鍵點

　?。?、找好促銷臨界點，研究消費心理學

　?。?、先付出再回報的促銷

　　７、節(jié)日促銷，重大節(jié)日和周年慶是消費者很關注的

　?。浮⒊楠劥黉N，是為了帶動現(xiàn)場氣氛和增加顧客的參與感

　　９、另類促銷，主要以新穎獨特贏得客戶

　?。保?、名義主題促銷

　?。保?、時令促銷、反季促銷，特殊商品的特殊方式

　?。保?、贈送類促銷

　　１３、指定產品促銷：推新品和清庫存最常用的方法

　　１４、限定式促銷：造成緊迫感是促使購買的決定因素

　　１５、舉例式促銷

　　對于”策劃促銷活動的方法步驟“和”實體店鋪如何做促銷“的問題我們就介紹到這里啦，最后小編由衷的希望大家活動舉辦的順利圓滿！